郭台銘、許勝雄最擔心的事摩托羅拉要賣二千億訂單大動盪台股封關前,摩托羅拉閃電宣布將分割或出售手機事業部,吹皺了相關台廠一池春水。在台灣的手機廠中,五成以上營收依賴摩托羅拉的比比皆是;摩托羅拉一則短短聲明,衝擊的卻是台廠一年兩千億元的產值,而未來買下摩托羅拉的人,也同時決定了台廠的命運。撰文∕林易萱在全球手機版圖上節節敗退的摩托羅拉(Motorola)一月三十日宣布,正考慮出售、或切割手機事業部門的可能性;「一切仍在探究(exploration)階段,如此而已。」摩托羅拉策略部門資深副總裁Donald McLellan接受《紐約時報》訪問時的曖昧不明態度,彷彿是希望拉抬摩托羅拉身價,讓可能的買家願意出更高的條件,競標這個依然有光環的老牌手機大廠。潛在收購者態度保守然而,將近酒店工作一個月過去,摩托羅拉光環褪色的速度卻遠超過McLellan與董事會的想像。索尼愛立信(Sony Ericsson)和三星(Samsung)都明確表達沒有收購意願;私募控股公司(private-equity firms)受到次級房貸風暴影響,加上手機事業挑戰過大,收購摩托羅拉的可能性大減;PC大廠戴爾(DELL)停留在只聞樓梯響的階段;最後,在美國政府否決中國華為對於美國網路科技供應商3Com的收購案後,更使得摩托羅拉可能買主中,態度最積極的中國中興通訊,收購成?#92;率大幅降低。始料未及的局勢,讓摩托羅拉突然在二月二十一日宣布撤換現任財務長Tom Meredith,改任命擁有私募控股和購併經驗超過十年的Paul Liska。這位新任財務長,前一場最著名的戰役,就是二○○三年擔任美國知名百貨公司席爾斯(Sears)公司的財務酒店打工長期間,以六十億美元的價格,將席爾斯旗下信用卡業務出售給花旗集團。分析師私下表示,請來一位具有私募背景的人出任財務長,目的絕對不是來開源節流,而是要想辦法重整財務結構,為分割或出售打造更好的條件。目前,摩托羅拉旗下分為三個事業群:家庭與網路事業部、企業行動部,和占摩托羅拉營收五一%的手機事業部。據估計,前兩項事業部的價值約有二百九十億美元,加上資產負債表中的四十億美元現金,總額已經超過摩托羅拉目前的市值;也就是說,仍在虧損中的手機業務,市值幾乎等於零。在目前一片悲觀的情況下,摩托羅拉能不能以最好的條件風光出嫁,似乎成了比挽救虧損更重要的事情,而未來摩托羅拉花落誰家,更牽動著台灣手機供應鏈的前途。國際品牌大廠收購意願不大含摩托羅拉在內的國際房地產五大手機廠,可以分為非韓系的諾基亞(Nokia)和索尼愛立信;及韓系的三星、樂金(LG),不管對哪一家品牌來說,收購摩托羅拉最大的價值,就是進軍美國市場。穩居手機龍頭寶座的諾基亞,在全球市占率逼近四○%,但是在美國市場卻只有一一%,明顯輸給摩托羅拉的三一%;而索尼愛立信,也有同樣的問題。另外,對三星和樂金來說,因為都採用CDMA規格,和摩托羅拉一樣,在美國原本就有很好的表現,若吃下摩托羅拉,等於接收摩托羅拉現有的市占。進一步分析,若是由諾基亞或索尼愛立信買下摩托羅拉,對於台灣的零組件供應商來說,衝擊相對較小。主要原因在於,諾基亞與索尼愛立信對台灣零組件的依賴日益加深;但若是由韓系品牌奪下摩托羅拉的經營權,韓系品牌一向慣用「國貨」,將使台灣失去房屋貸款相關的零組件商機。但?#92;多業界人士和分析師皆表示,不論是韓系或非韓系品牌買了摩托羅拉,對於摩托羅拉全球最重要的ODM夥伴華寶和奇美通訊,衝擊無法想像。雖然,華寶已有少量的諾基亞訂單,但諾基亞已有富士康和中國的比亞迪兩大代工來源;而其他品牌,則完全沒有在華寶下單,「這就是代工廠最大的風險。」所有人異口同聲。在○七年第三季的法說會上,大立光財務長邱東泉曾經感嘆地說,每一家手機廠都希望分散客源,「但是最重要的客戶,全球不過就那五家,能夠分散到什麼程度?」台廠在手機產業中單一客戶集中的狀況特別明顯,其中對摩托羅拉的依賴尤其深,摩托羅拉未來花落誰家,牽動的是超過十家以上台廠、一年二千億元的產值,衝擊之大,無怪乎在摩托羅拉宣布消息後,相關台股股價全房地產部躺平,反映投資人悲觀的情緒。中國企業背後有政府撐腰在摩托羅拉的候選買家名單中,中國的華為和中興通訊始終榜上有名;對於缺乏國際品牌的中國來說,摩托羅拉是躍上國際舞台最快的跳板,華為和中興會不會重演聯想購併IBM的戲碼,大家都在看。更重要的是,通訊事業是中國以國力培植和保護的重點產業,雖然摩托羅拉市值龐大,但只要中國政府在背後撐腰,吃下摩托羅拉並非難事。只是,即使是成熟的個人電腦產業,聯想也至少花了將近三年,才成?#92;磨合品牌形象、跨國人事和銷售通路的問題;在瞬息萬變的手機產業,目前以小吃大、以本土吃國際的案例,如明基合併西門子通訊部門(Siemens Mobile),中國的TCL買下阿爾卡特(Alcatel),幾乎都以慘敗收場;就連新力與易利信兩大跨國公司共組景觀設計索尼愛立信,也花了兩年時間,燒掉雙方?#92;多資金,才終於等到翻身的這一天。對於缺乏經營全球品牌經驗的中國廠商來說,購併摩托羅拉,不只口袋要夠深,決心和耐力能否撐得氣長,更是考驗。由於中國積極扶植本土廠商,若摩托羅拉被中國企業拿下,長期而言,不論零組件或代工,對台灣廠商都有很大的影響。像是手機組裝廠富士康及比亞迪處於競爭中,若摩托羅拉的品牌由中國企業拿下,身為中國新崛起企業的比亞迪,訂單受惠的程度可能更高。在台廠中,惟一最有可能受惠的,是目前已經供貨給中興通訊,但尚未打入摩托羅拉等大廠供應鏈的聯發科。一旦中興買下摩托羅拉,聯發科不只訂單量增加,更可趁此機會進入苦戰?#92;久的全球手機五哥及美國等國際市場,一舉兩得。戴爾電腦意外殺出倫敦《金融時報借貸》曾經指出,目前手上握有超過一百四十億美元現金的美國PC大廠戴爾(DELL),有意願購併摩托羅拉的手機事業。戴爾的出現,有些出乎市場的預料;但從戴爾創辦人兼執行長Michael Dell在最近一次法說會上的說法,似乎真的嗅到戴爾轉型的味道。Michael Dell表示,「目前我們正處在電腦與通訊互連的黎明時刻。」要能跟上趨勢,公司勢必要經過一番改造;而戴爾消費性產品負責人、前摩托羅拉手機事業執行副總Ron Garriques也在接受美國《商業周刊》的採訪時表示,行動通訊的重要性無庸置疑,為了在市場中獲得成?#92;,「戴爾將提供全方位的產品。」兩位高層的發言,為戴爾購併摩托羅拉增添了不少想像空間,對台灣廠商來說,更可能是一個最好的結果。戴爾與台灣供應鏈的關係,原本就相當密切,後續的代術後面膜工訂單,預料仍將交由原先的供應鏈負責,對目前的代工關係影響有限。在今年華寶的尾牙宴上,金仁寶集團董事長?#92;勝雄明確地說,華寶沒有任何經營品牌的know-how,因此不會考慮買下摩托羅拉;而華寶董事長陳瑞聰則表示,華寶已在進行客源分散的動作,希望將摩托羅拉轉讓傳聞帶來的衝擊降到最低。華寶堅持沒有收購可能華寶沒有意願,但其他的EMS大廠如富士康、偉創力等,由於本身強大的垂直整合能力,在零件供應、成本控制和研發製造各方面都有優勢;當初相機大廠柯達(Kodak)將數位相機的品牌與研發製造拆開,並將研發製造部門出售給EMS大廠的前例,很有可能再度發生。若最後是由EMS廠買下摩托羅拉的製造部門,對於台灣的ODM廠來說,訂單比重將明顯滑落,而零組件則視進入門檻而有房屋二胎不同情形,如按鍵、機殼等,由於競爭者眾,故訂單被瓜分或流失的可能性大;但對於技術含量較高的相機鏡頭等零組件,則仍將保有一定的優勢。《紐約時報》曾感嘆地寫道,「一九八三年,是摩托羅拉『發明』了手機市場。」猶記得在一九九六年,摩托羅拉發表了讓市場讚歎的StarTac摺疊式手機,不只奠定了摩托羅拉的地位,更把它拱上世界第一的寶座。「眼看著這些輝煌的過去化為烏有,是令人非常傷心的事情。」評論家說,「但這就是企業要做的事。」或?#92;仍有?#92;多人感到不捨,但對於摩托羅拉的經營者來說,眼前考驗著他們智慧的,是如何為這個品牌留下一個漂亮的下台身影...


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